科技**渠道建設共同發展吉美樂2002年營銷工作會議召開劉慶祥油印機、一體機、工程機、碎紙機、折紙機、雕刻機……吉美樂系列產品如群星璀璨，成為一道亮麗的風景線，讓參加年會的多國客商在贊嘆不已的同時也感受到了吉美樂公司強大的生機。這就是4月12日2002年吉美樂營銷會議給人們的*深印象。此次會議的主題是保持科技**，強化渠道建設，促進共同發展。
吉美樂的新老朋友共聚一堂，共話廠商合作發展大計。
客商們介紹同吉美樂的合作體會和在吉美樂產品銷售過程中的經驗。發言客觀條理、情真意切，聽者專注，不時爆以熱烈掌聲。新老朋友，不同側面的經驗，加上精彩的演講，博得與會經理們首肯。參會同志一致表示，此次年會組織周到、受益匪淺，是目前OA行業高水平的交流平臺。
中國機床行業的佼佼者這個理念不僅得到了商家的贊賞，也得到國外客商的認可。
加人WTO為吉美樂公司擴大國際交往提供了更好的發展機遇，也為吉美樂公司的國際化戰略實施帶來了新的契機。
吉美樂公司*大的優勢，在于吉美樂公司科、工、貿于一體的經營機制，從而保證了行業**。今后，吉美樂公司將繼續保持和發揚這一優勢，確保品牌**地位。這也是吉美樂公司應對人世挑戰的根本所在。
商家朋友都表示，我們選擇吉美樂，就是選擇了它的可靠質量，它的技術服務支持，它的新產品開發能力，通過這次學習更加增添了我們為吉美樂事業共同發展的信心。
濟南二機床集團公司濟南二機床集團有限公司孔凡勝具有64年歷史的濟南二機床集團有限公司是以生產機械壓力機為主的重型鍛壓設備和以銑刨床、數控龍門鏜銑床為代表的金切機床的國家重點企業，公司曾研制出中國**臺機械壓力機和龍門刨床，國內市場占有率達60%，被譽為中國“鍛壓之王、龍門世家”。企業占地101萬平方米，下設11個生產廠，8個全資子公司，在崗職工4700余人，總資產逾11億元。九十年代以來，公司全面推進創新，實施國際化經營戰略，實現了持續、快速發展，被胡錦濤副主席、李嵐清副總理等黨和*****，譽為“全國同行業*好的企業之一”、"中國機床行業的佼佼者“！
強化技術創新，發展核心競爭力。制訂并實施“鍛壓設備自動化、金切機床數控化”的“兩化”產品發展戰略，實施高技術嫁接，九十年代以來，分別與法國FORESTLINE、美國ISI機器人、德國穆勒萬加頓等8家國外公司，以及清華大學、香港科技大學等國內大專院校和科研所，在大型多工位壓力機、沖壓自動化系統、大型數控機床和加工中心等高新技術產品領域進行合作生產，以高新技術改造傳統產業，發展了鍛壓設備和金切機床兩大類主導產品的核心技術及競爭力。
同時，加強自主創新開發，迅速發展完善了數控鍛壓設備、數控金切機床、自動化設備、環保設備、鑄造機械、建材機械等高新技術產品，形成了具有競爭力的新的經濟增長點。鍛壓設備的國內技術和市場主導地位進一步鞏固，產品批量進人美國市場，目前公司產品90%達到國際先進水平。
實施高起點技術改造。公司擁有***企業技術中心，并下轄壓力機、數控機床、自動化和信息四個研究所：建成了3個壓力機商品廠、3個數控機床商品廠、3個毛坯廠及專業化加工廠的強大制造體系；完成技改投資3億多元，新增進口大型MAAG插齒機、大型數控機床等關鍵設備儀器300余臺（套），形成擁有主要生產設備1200余臺，年產各種重型機床570臺的生產能力，可制造世界上*大公稱力的超重型機械壓力機和重型金屬切削機床，成為國內同行業裝備能力和制造實力*強的企業。
推進制度創新和管理創新，建立適應市場競爭的新機制。繼續深化公司制改革，深化和擴大實施“獨立核算、工效掛鉤經濟責任制”，健全了競爭與激勵機制。實施了“生命工程”、“精品工程”、“并行工程”和“敏捷制造工程”等，按IS09001國際質量標準，建立和運轉嚴格的質量保證體系，全面質量管理與國際接軌，并通過了挪威船級社ISO900〗國際質量認證，產品質量達到國際先進水平2依托全面創新，企業增強了可持續發展的競爭新優勢。
近幾年，公司生產的大、重型機械壓力機國內市場占有率繼續提高，已向市場推出了國內**條壓力機自動化生產線、（上接第22頁）巨菱主動調整給人們幾點的啟示變革經濟制度引發的農機危局及困局，迫使人們尋求如何突破，巨菱的調整戰略是勇敢者的探索。當然他們的調整，僅走出了營銷模式、科技創新、國際化幾步棋，新的業務流程和商務模式正在探索之中，尚不能定論。但是，他們的探索給我們以有益的啟示。筆者試言之：啟示一：**格的混戰已對中國農機工業造成了嚴重損害，行業內的科研、質量等能力正下降，WTO將對未來行業產生巨大影響。骨干企業須盡快擺脫惡性循環，走科技之路、國際化之路。
啟示二：面對危局不要等待，每個企業應準確定位于市場和產品。及早主動調整，爭取主動，揚長避短走出困境。
啟示三：管理層、媒體、行業協會及企業，不要自戀數量擴張的速度效益模式。應引導企業提高科技、品質、成本、品牌、服務的能力。先要做強，后再做大。
啟示四：多數企業內部的管理機制依然是計劃經濟遺留下來的傳統方式，是以內部生產組織展開的。必須創建適應市場的、外部的，以效率和效益為中心的管理模型啟示五：企業面對經營環境的日益惡化，經營風險加大。
智能化控制的一級精度重型沖壓生產線，各種龍門式、落地式重型數控機床和加工中心等具有國際水平的高技術裝備。
繼重型鍛壓設備之后，2000年大型數控龍門鏜銑床及加工中心訂貨額躍居全國機床行業之首位，開始成為新的主導產品。1997年以來，以合作方式成功為美國通用汽車公司提供了7條高水平重型沖壓生產線，開創了國產大、重型鍛壓設備成線出口之先河。1999年，與美國、歐洲代理商分別簽訂了為期5年的北美市場**代理合同和歐洲市場代理合同2000年，合作諏得了上海通用汽車公司第三條沖壓線、美國通用汽車公司本部兩條重型沖壓線、墨西哥兩臺大型多工位壓力機等訂貨合同；自營出口也實現重大突破，與美國代理商簽訂了17臺機械壓力機出口合同，SC2系列壓力機開始批量進人國際市場，特別是將自主設計制造的2000噸重型機械壓力機打人美國市場，*JINAN*牌壓力機引起了國外競爭對手和潛在用戶的高度關注。
首要問題是保證資金鏈的安全、完整，關注流動性和償債能力。企業休克、停產、破產多數不是資不抵債造成的，而是資本失去流動性造成資金鏈斷裂，國外大多數企業都是藍字破產！對處于危局中的農機企業猶為重要。
啟示六：絕大數新興企業無償使用農機的知識產權和產業化能力，這只是計劃經濟轉向市場的一個歷史現象。今后擁有自主研發并能產業化和商業化能力的企業才能長盛不衰。企業對新產品一定要重視知識產權保護和擁有非專利技術，政府應加強知識產權的保護力度，才能防止惡性競爭和促進行業技術進步。
啟示七：巨菱提出的研發一產業化一商業化科技創新的模式和采用適用技術和質量，防止出現技術、質量過剩的觀點，是企業面對市場的科技新觀念。對同行業所示范作用。
啟示八：政府應加強管理職能，如強化柴油機生產許可證的管理。農機整機涉及環保及使用者人身安全，必須嚴格審查，沒有條件的廠家不發證。沒有質控和服務能力的小企業，其產品**、損害的是消費者的售后服務價值和安全性及環保價值，同時對行業有巨大的破壞作用。管理部門應認識到問題的嚴重性，應積極尋求管理對策！
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